הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס

הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס

ישנן כמה טעויות נפוצות בתמחור של נכס למכירה,

כגון: התייחסות רק למחיר בלי שאר הפרמטרים כמו: תנאי תשלום ופינוי, תמחור על סמך קשר רגשי לנכס או תמחור על פי נכסים אחרים שעומדים באזור ולא נמכרים.

הטעות הגדולה ביותר היא לשים מחיר גבוה מאוד מראש ולומר רק אם יבוא לקוח רציני אני אמכור.

בוא נשים זאת על השולחן, אם יש לכם נכס ששווה 1,200,000 ואתם רוצים למכור ב- 1,450,000 אתם לא מחפשים לקוח רציני אתם מחפשים פראייר.

מה שקורה בפועל היא שאתם מפרסמים את הנכס שלכם ומקבלים תגובות מעטות ולאט לאט מפסיקים לקבל טלפונים על הנכס שלכם.

גם הלקוחות כבר מזהים אתכם ביד 2 והמתווכים מתייאשים מלעבוד על הדירה, מה שגורם לדירה לעמוד ללא תזוזה ולכם להתייאש.

בדרך פספסתם את הלקוחות הרציניים שמתאימים לדירה אבל לא פראיירים.

מה שקורה שכאשר אתם כבר לחוצים מאוד למכור, אתם מורידים את המחיר הרבה פעמים מתחת למחיר של הדירה. לפעול מייאוש לא מוביל לעסקה נכונה בעבורכם.

לו הייתם משקיעים אנרגיה בתמחור נכון של הנכס בהתחלה ולא “שורפים” אותו בשוק,

הייתם יכולים לקבל מחיר הוגן לנכס, לסנן לקוחות רציניים ולקבל את המחיר הכי נכון לנכס שלכם.

לכן חשוב למנוע את הטעות הגדולה ביותר בתמחור נכס.

מאת: נדל"ן ראש העין