אז מה באמת מחיר הבית שלי?

אז מה באמת מחיר הבית שלי?

חשוב לדעת שהמחיר של דירה / בית / מגרש אינו מופיע במחירון לוי יצחק

(ואם מופיע לא נתפוס בשטח התייחסות רצינית אליו).

ואין בית שדומה בדיוק למשנהו. לכן המחיר תלוי בהרבה פרמטרים כגון:

מיקום, חשיפה לרעש, שכנים, פוטנציאל, אפשרות בנייה, מחירים מבוקשים באזור, מחירים שנמכרים בפועל ועוד.

המחיר, שאותו תפרסם על מנת למכור את ביתך, יהיה בעל משמעות חשובה לך ולרוכש’ קשה מאוד לדעת מהו מחירו האמיתי של בית, בעצם מדובר פה על טווח מחירים.

מצד אחד, מחיר נמוך מידי יכול להביא למכירה מהירה של הבית אבל תוך הפסד מצד המוכר,

מחיר נמוך מאוד אף יכול לגרום למתעניין לחשוד שאולי משהו לא בסדר עם הנכס.

מצד שני, מחיר גבוה יכול להבריח קונים.

אפילו אם בעל הנכס יודע שהוא מוכן לרדת במחיר, ייתכן והמתעניין לא ייקח זאת בחשבון ושני הצדדים לעולם לא יגיעו למשא ומתן ראשוני.

המחיר הנכון הוא מחיר שמאפשר למכור את הדירה בזמן סביר ולנהל  את המשא ומתן סביב אזור ה-5% מהמחיר המבוקש.

בכדי להגיע להחלטה בשאלה החשובה של מהו למעשה המחיר הנכון לפרסם בו את הבית, מומלץ לבדוק בכמה מקורות ולא להסתפק במקור אחד בלבד.

ראשית, חשוב מאוד, להתייחס למחירים בשטח ולא למחירי תחושה,

לעיתים חברים או קרובי משפחה ישפיעו על קבלת ההחלטה באשר למחיר בגלל קרבתם ודאגתם, אך אין זו דעה מספקת לביסוס מחיר.

במצב זה נכס עלול להיות משווק במחיר גבוה מידי, לא להימכר זמן רב ולסבול מזילות נכס

(מצב שבו הנכס יסבול מתדמית נמוכה כתוצאה מהימצאות “על המדף” זמן ממושך מידי).

וכן להיפך – מצב שבו הנכס נמכר במחיר נמוך מידי וישנה הרגשה של פספוס.

מומלץ להתייעץ עם מתווכי נדל”ן מקומיים ולבקש הערכת נכס. כדאי מאוד להזמין כמה סוכנים בכדי לקבל מספר הערכות.

חשוב לציין שבזמן הזמנת מתווכים לא כדאי להתחייב לסוכן הנותן את ההערכה הגבוהה ביותר

כיוון שיש סוכנים שנותנים הערכות גבוהות כדי “לתפוס” את הדירה ובפועל לא עומדים מאחורי המספרים שהם נתנו.

אלא צריך לשאול על סמך מה ניתן מחיר זה ואלו נכסים אחרים הם מכרו באזור, כמו כן חשוב לדעת שישנם פרמטרים נוספים שמשפיעים על המחיר כגון:

תנאי תשלום, זמן פינוי, ובמקרה של דירה מושכרת מי מקבל את השכירות.

במקרים רבים אפשר להגיע לעסקה למרות אי ההסכמה על המחיר דרך פרמטרים אלו.

אינה דומה עסקה עם פינוי בעוד שנה וחצי לעסקה עם פינוי מידי ועסקה בתנאי תשלום מסוג אחד לעסקה בתנאי תשלום מסוג שני.

מחיר העסקה מושפע גם מהאופן שבו מתקבל הכסף וכשיש שכירות המחיר מושפע מהקביעה למי עוברת השכירות וממתי.

בזמן תהליך התמחור כדאי מאוד לחשוב בצורה כוללת ולא להגיד:

“אני טיפוס שונה. זה המחיר האחרון שלי ואותו אני אומר ללקוח”, כיוון שרוב האנשים מצפים להורדה במחיר (מה לעשות כולנו ישראלים).

מאת :נדל"ן ראש העין